学而时习之第115天
2023年4月22日，小马宋在七周年案例发布会上分享主题演讲《跳出营销看营销》，有幸看到，所以根据小马宋老师的演讲PPT内容，简单做了点笔记。
从头到尾讲的就是，营销并没有那么重要。
营销的营, 是经营的营。
不要对营销抱有幻想。
中国第二大瓶装水品牌是谁?
怡宝，营收超过100亿元，2022年收入和净利润双位数据增长，不是靠营销，而是靠渠道布局。
水的运输半径，只有500公里，否则运输成本与价格承受不了。
第一品牌是农夫山泉，靠广告营销。
去年刷屏的爆款产品，你能想起几个？
我已经不记得了。
再次证明营销并不是那么很重要。
全网销售量最多的香氛品牌?
全网销售量最多的钟表品牌?
全国销量最高的漱口水品牌?
全国门店数最多的汉堡品牌?（超过肯德基和麦当劳门店之和）
尹谜、美世达、参半、华莱士
2026年的经营目标是实现每年税收一个亿，盈利一个亿
——胖东来
盈利是控制在1个亿，而不是达到1个亿，
每周二关店，为了控制盈利，要关店铺。
胖东来90%的股份让给员工。
他不做广告营销的，也说明营销不是那么重要的。
2022年营收4240.61亿 / 利润166.22亿
全年交付186万辆新能源车
全球新能源车销量冠军
全球口罩产量第一
全球第一大充电电池制造商
全球排名前五的电子代工商
中国第二大储能设备服务商
——比亚迪
“在2021年以前，比亚迪的品牌价值为负”
——迪粉
比亚迪是品牌营销的青铜，
却是企业经营的王者。
除了比亚迪，没有公司会比特斯拉做得更好。
——查理芒格
比亚迪做对了什么？
总成本领先：垂直一体化与超前布局，就是上下游一体化
电池原料：资本参与
电池、电机和电控技术：自研自产
整车制造：自己做
包括汽车配件：车灯、显示器、多媒体、音响、空调、压缩机、配电盒、开关控制器、车钥匙、橡胶、涂料......
出口欧洲：2022年用50亿预订8艘滚装轮的运输船队，1艘运输舰队造价8400亿美金
工业芯片：早期并购，宁波中纬公司可生产一种芯片，为了造车作准备。
技术领先建立壁垒
——有刀片电池，DM-i超级混动， E平台， 云辇， IGBT4.0
如使用云辇系统，在过减速带非常平缓等。
王传福的信念：增量市场先做量，存量市场要做好。
当新事物出现的时候，先增量，就是占市场。
一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的、更高一级问题的解决。
——战略管理专家魏斯曼
电影《满江红》中岳飞为什么不能攻打到金国去，因为这不是战争的问题，而是政治的问题。
企业经营就是比营销更高一级的问题。
企业经营就是为达成企业愿景而开展的一系列活动，如人才招聘、企业管理、财务管理等。
营销只是企业经营的一部分，企业经营的逻辑大于所有营销理论和方法。
企业经营的开展，要始终遵循如下原则：
建立优势 / 保持优势 / 发挥优势
建立优势：
比亚迪的企业经营就是从没有任何优势到逐步建立优势的过程。
保持优势：
“小马宋”本人，是小马宋公司的早期优势。
如果我们不能培养出替代小马宋的员工，那这个优势会随着小马宋个人智力的衰退而消失。
需要用标准的方式去保持优势。
发挥优势：
罗永浩老师做直播，就是他发挥自己优势的正确选择，他就是天生的网红。
小米：毒霸-MIUI-手机-手环-充电宝-净化器
戴森：吸尘器-干手机-电风扇-吹风机，围绕电机做产品
苹果：电脑-MP3-手机
瑞幸：租车-共享出行-咖啡店-奶茶-包装咖啡
古茗：奶茶-物流-茶园-设备维修-薯条，围绕奶茶做产品，薯条的作用就是为了凑单，经营逻辑形成的
本田：是围绕发动机来做各种产品
丰田：是围绕车来做产品
如何获得卓越的经营业绩？
企业卓越经营两翼模型
提升经营效率：在一组相同的经营活动中做得更好
建立战略𤩹垒：用一组独特的经营活动建立壁垒
1、提升运营效率
就是在一组相同的运营活动中做得更好。
何谓做得更好?
在相同条件下：成本更低， 速度更快，效率更高
先穿裤子、再穿袜子；
先穿袜子、再穿裤子；
哪个更快？
餐厅在商场的指引海报， 加一个箭头就可以提升60%的转化率。
售价8块的奶茶，加1块钱的小料，净利润能增加多少?
单价提升12.5%
净利润提升30%左右
怎么才能让顾客多加一份小料?
加不加小料
加不加椰果——更有效
你要相信，在任何领域，总有人能比你做得更好、更高效。
通过持续改善，让我们今天做的任何工作，都是未来表现最差的一天。
2、建立战略壁垒
就是确定一个经营方向，然后用一组独特的经营活动去实现它，并形成难以模仿的壁垒。
南城香
基于北京城区的全时段社区快餐
多板块选址 VS 只在社区选址
固定岗位 VS 多技能员工
单一品类 VS 多品类菜品
冷冻馄饨 VS 现包馄饨
一日两餐 VS 一日五餐
古茗
（即将有1万家店铺）
以“利他精神”靠供应链赚钱的奶茶品牌
快招加盟 VS 诚信加盟
全国开店 VS 区域密集开店 ——黄河以北不开店
物流发货 VS 生鲜冷链配送
给钱就开 VS 严格筛选 ——400：1
加盟商采购 VS 总部采购
招加盟 VS 开二店——好地段留给老加盟商
为什么我们会说营销这么重要？
因为只有营销，是我们可以看得到，其它那些企业管理、研发等都是我们看不到。
营销只是冰山的一角，所以并没有那么重要。
做营销咨询，首先要懂企业经营。
如果企业经营做好了，那营销理论的各种争吵，放到企业经营层面看，都是鸡毛蒜皮的小事。
小马宋咨询宣传理念：真的懂生意，方案能落地。
小马宋老师的演讲和书，都是值得学习的。
——言身寸的学习笔记
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