学而时习之第104天
今日关键词：商业
今天听到关于打火机的故事，就去搜索相关资料，发现杂志《商界》2021年出版的一期中一篇文章《1块钱的打火机：为什么国外造不出来？》，还有一篇深氪新消费2022年分享《这个地方用1块钱的打火机，垄断了全球70%的市场》，还有最近知识自动化分享林雪萍老师的《湖南打火机为什么搬不到越南 》，主要讲了两个故事，温州打火机和邵东打火机的故事，也就是打火机行看似低端制造业，但有一段风波云起的商业故事。
如果你会抽烟的话，你一定发现，街边便利店卖的一次性打火机，一元钱，近30年都没有涨过价。
据文章介绍，一个一次性打火机，里面有20多个零部件，涉及精密模具、电气自动化许多工艺。
那为什么国外造不出这么便宜的打火机，我们又是怎么做到30年不涨价的呢？
第1个故事：温州打火机的故事
上个世纪80年代，日本发明了一款一次性的防风打火机，价格要卖300多元，这个价格比得上奢侈品。
温州商人从其中发现了商机，他们把日本打火机买回来，拆开来反向研究。
哪些功能可以减掉，哪些可以用更便宜的材料替代，然后靠着低成本的人工优势，做出了自己的一次性打火机，最后算下来成本只要几毛钱。
如果扩大生产，成本甚至能摊薄到两三毛。
温州打火机一上市，马上凭着1元钱的价格横扫市场，每年卖出150亿只打火机，其中超过65亿只出口。
欧美80%的打火机市场，都被温州人给拿下了。
凭借价格优势，温州打火机打破了日韩对国际市场的垄断，迅速发展壮大。
巅峰时期，温州打火机生产企业高达3000多家，年产打火机5.5亿只，产值达到65亿元，产品远销日韩和欧洲等地，占据全球80%和全国95%的市场份额，成为名副其实的世界打火机生产基地。
为了阻止温州人垄断市场，在1994年，美国法律规定，2美元以下的打火机必须安装防儿童开启装置。
那时美国生产的打火机价格都在2美元以上，这就是要把温州打火机逐出市场。
温州打火机厂商团结一致，最终完美应诉反倾销，成为中国入世“民营企业应诉反倾销第一胜案”，轰动一时。
虽然扛过了这一轮制裁，但温州商人也意识到了创新的重要性。
从1996年开始，这个1元钱的打火机，每过几年都会有一次大的技术创新。
为了研究一种名叫恒流阀的技术，一家叫新海集团的公司投入了上亿元，最终打破了法国和瑞典垄断，再次拿下欧美市场。
后来遇到金融危机，不仅订单数量减少，且外商压低价格，整个行业陷入微利状态。而原本团结的打火机厂商也出现了低价竞争的现象，逐步陷入“零利润”甚至“负利润”的恶性循环，致使不少企业出逃温州。
在当年，温州打火机生产企业从巅峰时期的3000多家跌至100家，一代打火机生产王国的梦就此破灭。
如果温州打火机厂商始终能一致对外，很可能就没有后来邵东“打火机之都”的故事。
第2个故事，邵东打火机的故事
早在温州打火机斗志昂扬之际，远在千里的湖南邵东人，也看上了打火机的生意。
90年代中期，邵东人姚喊云在当地开办了一家打火机厂——顺发打火机厂，成为邵东最早一批做打火机生意的。顺发打火机的出现，很快带动了当地打火机发展，一批大大小小的打火机厂迅速遍布县城。
但这时的邵东打火机厂，还只是分散式小作坊，偷工减料和品控低下等问题更是时有发生，“邵东货”也因此一度被诟病。
2000年，广东一家烟花厂发生爆炸事故，广东省开始对打火机厂进行全面封杀，大批劳动力转移到内陆；加上后来大批温州打火机厂倒闭，邵东更是抓住机会，拿出了一系列务实、高效的配套政策，发挥当地劳动力、税收、产业链等优势，降本减负、实现产业升级。
随后，邵东打火机厂数量迎来井喷式爆发，到2008年，邵东打火机从业人数已经逼近20万，而此时的温州打火机正走向没落。
2012年，邵东打火机产量突破100亿只，且出口量首次超过温州，成为全国出口打火机最多的地区。
低价是把双刃剑，温州打火机成于它，也败于它。而同样低价竞争下，邵东打火机没有重走温州的老路，这自然有当地的魅力。
第一，这可能得益于邵东打火机自动化改造。
一个小小的打火机，需要经过充气、试火、质检等13道工序、30多个零配件、16项测试标准来完成，在当时，几乎每一项都需要人来完成。
一旦劳动力成本上涨，企业将面临利润挤压，甚至出现亏损问题。
邵东东亿电器董事长陈伟奇就曾算过一笔账，只有把人工控制在7%以下，才能维持打火机1元的价格，且保持利润不变。但在劳动力成本上涨下，维持两者的平衡也成了当地企业的难题。
因此，2015年，和当年温州一样，身陷成本压力的邵东打火机遭遇了出走危机。
为应对这一危机，邵东大部分打火机厂开始升级，通过对所有生产环节自动化改造，来降低人力成本。
以东亿电气为例，升级改造后，其实现了13道工序的自动化，以及人均效率30倍的提升。目前，东亿电气人工减少了80%，产能却增加了40%，每支打火机的人力成本从0.1元下降到0.015元。
和东亿电气一样，当地不少企业走上从“制造”向“智造”的转型，邵东打火机也因此得以摆脱危机。
第二，和温州打火机厂的分散无序经营不同，邵东更倾向于有序的产业集群。
早在2007年，邵东当地13家打火机出口企业就联手成立了邵东打火机出口监管委员会。
自此，邵东打火机企业之间结束了无序竞争的状态，从此实行统一定价、统一配额、统一运输，以及统一争取政府扶持。
与此同时，邵东还对小而散的企业进行整合，将原来深入乡村、星罗棋布的小作坊式企业，整合成100多家打火机生产及配套企业，东亿电气就是整合的典型企业。
为了防止山寨抹杀创新，邵东打火机协会专门设立了一个新品数据库。所有公司的新品在开发打样期，都需要在这里备案。假如有相似产品，就会被退回去。
到今天，邵东已经成为有名的”打火机之都“，包揽了全世界70%以上的打火机产量，年产值高达150亿只。
现在邵东在越南、印尼等地，都设立了打火机的分散工厂，但那里的工厂只是简单组装，真正的研发和供应商都在国内。据全球产业观察家林雪萍说，在未来十年，东南亚地区也很难代替中国的专业集群。而这些集群的特点就是制造能力很强，供应链交织很深。
从设备创新，到结成供应链网络，再到构建良性的生态，成就了湖南邵东县的制造能力。
在物价、成本飞涨的今天，1元钱打火机还能这么便宜，靠的是中国市场巨大的规模效应，还有中国制造强大实力的支撑。
——言身寸的学习笔记
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