12月3、4日，正邦科技举办了投资者电话会议和路演活动，对投资者的提问进行回答，具体如下：
Q：近期公司的销售量不断提升，是否对未来两年的具体业绩指标进行规划？
A：1、出栏目标：2021年预计出栏生猪2500万头，具体以年报披露为准。
2、成本目标：2020年第三季度，公司自产仔猪育肥成本为20.09元/KG，预计2020年底降至18-19元/KG，2021年底自产仔猪育肥目标成本约16元/KG。
主要驱动成本下降的因素为自产仔猪育肥成绩的提升、母猪生产效率的快速恢复、明年出栏量快速提升的规模效益导致成本的摊薄及防疫成本的下降等。
Q：公司明年对业绩的考核主要是成本指标么？
A：公司确实更多考核的是成本和数量。因猪价没有办法锁定，公司对业务一线管理层并不考核利润，会对成本进行严格考核。从设立明确的成本目标，到拆分细化至各个成本环节，到跟踪每个环节的成本及最终的综合完全成本，都会制定严格的考核方案和相应的奖惩措施。在量上，也会细化到每个环节的经营指标来严格考核和奖惩，并内部进行分享和优化。而对销售的考核，则会根据市场情况来进行合理评估，要求深度分析市场的价量并优于市场进行销售。对于公司层面的高层管理者，则是会全方面进行考核，包括利润的。
Q：明年的生猪的出栏节奏如何？
A：应该在下半年集中出栏。预计明年在5、6月份会有较大突破，上半年的出栏数会逐步上升，一季度可能还是低谷。
Q：明年猪价是怎么判断的？
A：我们比较保守的预计是全年均价维持在22-24元/公斤左右。在非瘟常态化下，业内会根据价格预期波动而采取相应的配种和出栏的调整措施，猪价也会不断地因这些情况而进行一定范围内的波动。行业内对猪价预期也是悲观和乐观交替，而非瘟疫情如果有反复的情况下，可能均价会更高。
Q：由于母猪产能的较快上升，市场普遍对仔猪价格有一个下跌的预期，公司目前仔猪的销售占比较高，未来是否会对销售结构进行调整？
A：公司预计明年仔猪价格下降快于肥猪价格下降，因此目前计划明年的出栏将以肥猪为主，但是公司也会根据市场行情进行调节。公司建立了比较完善的销售体系来根据市场行情、产能以及出栏计划动态调整销售结构。
Q：公司由于经常采用租赁厂房的方法，历史上的资本开支并不高，未来两年的资本开支计划如何？
A：预计资金开支会加大，主要是今年的繁殖栏舍的产能大部分完成，当前及明年将加快发展自建育肥栏舍产能。公司今年在既要快速发展又要快速恢复生产成绩的背景下，制定了一系列战略计划。
第一是由从外部快速引进原种与二元母猪；
第二是将资源向农户以及新员工倾斜，以留住优质农户和培养后备力量；
第三是加大南方的土地储备，持续推进产销区布局；
第四是加快育肥产能建设和进一步优化母猪体系。
Q：公司目前能繁母猪规模情况？
A：截至10月底，公司有110万头能繁母猪和90万头后备母猪。
Q：之前外购的二元母猪和三元母猪是否到了需要更替的时间？
A：经过公司今年第一季度的被动淘汰以及二三季度对生产效能不足的母猪的主动淘汰，今年10月底，三元母猪占比已降到22%。公司后续将以生产效能为标准对母猪进行进一步优化。
Q：现在我们能够保证一个猪场的存活率是多少？
A：现在公司育肥和生物防控已经是行业标杆，育肥端存活率92%以上，养大猪战略得到有效落地执行，能养好猪，也就能继续上规模。养猪分前端和后端，前端是繁殖端，后端是育肥端，现在公司育肥端已经做得不错，前端繁殖也在进一步恢复，这点可以从母猪的数量和质量看出来。今年公司也从国外引种到位了6720头优质种猪，继续强化公司的种猪育种体系。
Q：现在跟机构交流下来，大家对量和成本哪个关注的更多？
A：现在的机构更多关注长期行业的演变及未来产业格局，更多地关注企业近几年对于行业格局变化的判断，能否抓住目前的历史机遇，完成跨越式的成长，建立竞争优势，甚至实现战略和业务模式的突破。具体猪价方面，反而探讨的不多，我们交流的很多机构对明年的猪价并不悲观，都理解行业整体产能恢复并不容易。
Q：目前市场反映北方的疫情比较严重，从公司的角度来看如何？
A：正常情况下，北方的冬天对于猪产业会造成一定影响。历年来，除了非瘟的影响之外，仔猪腹泻仍是一个较大的问题，但是公司认为头部企业在控制疫情及仔猪腹泻等方面优势较为明显。
Q：公司产能主要布局在南部，自中南六省全面禁止外地生猪调入后，公司的经营会遭受什么样的影响？公司是否有在中南地区进行屠宰产能的战略部署？
A：预计政策影响较小，目前公司的产销活动主要在同地区进行，南方销区较多。较少进行类似北猪南调的大跨度运输。公司在中南这样的高价区会进行全产业链的提前布局，完善饲料、种猪、母猪、屠宰等相应的配套业务，但并非每一块配套业务都将立即建厂投产。
Q：公司怎么看待最近的玉米行情？
A：公司判断玉米的供给压力没有传言的那么紧张，需求也并不像想象的那么迅速增长。玉米、豆粕价格的上涨，是全行业面临的共同问题，对于公司来说，我们已经从去年起提前进行了布局，充分利用规模优势及已经建立的长期可持续的原料供应渠道，比如，玉米和中粮等公司合作直接在东北建立收储基地，稳定原料品质及价格来平滑周期影响。
Q：随着新董事长林峰的上任，公司有什么变化？是否会做出一些调整？
A：主要的变化是人才引进、培养的变化以及随之带来的组织体系的变化。公司业务运营体系经过过去多年已经打磨的比较有效了，也具备不断自我优化的能力。而公司接下来的战略升级和业务增长，人才至关重要。所以，林峰总非常重视人才。
公司在自身积极探索基础上，在多家著名相关咨询公司的协助下，不断优化和完善优秀人才的招聘、管理、考核、激励等方面。林峰总自己也亲自带着几个高潜力的优秀大学毕业生/管理培训生。对人才的重视是上级直接影响下级的，是一种文化和组织体系的建立。
公司现在非常重视人才的建设和发展，特别是最底层一线人才，我觉得这是公司现在非常大的一个变化。对应的，公司也做了几方面的调整：
1）经营方面：今年整个公司都在进行调整，突出表现是战略制定及执行力。
2）人才梯队：公司员工自去年2万余人增加至今年的4万余人。特别是大量新招聘大学生，作为公司重点培养对象，对新聘大学生有120天和180天的不同培养计划。
“120计划”要求新人120天后取得公司上岗认证，有成为分场场长的资质。
“180计划”的前30天学习公司基本文化以及养猪知识，之后60天跟随一对一带教师傅学习包括营养、防疫、保健、环控等的专业知识，最后90天进行管理实操学习，包括物资调配、人员协调、生产计划追踪、成本控制、指标执行等，并在轮岗之后进行竞聘，竞聘成功者升任分场长。
自去年起，完成“180计划”和“120计划”的新人已经有30-40%的竞聘成为分场长，10%的优秀大学生已经成为场长助理。
3）育肥布局：公司预计明年“得育肥者得天下”，而育肥的两大难题一个是育肥产能，另一个是育肥人才。就育肥产能而言，公司自今年三季度底到四季度都在提升自繁自养育肥产能，直到明年一二季度，育肥产能都是重点工作。目前公司的“公司+农户”和自育肥的产能配比是6:4，明年年底希望能够将产能配比调整到4:6。就育肥人才而言，随着行业的快速发展，未来能够拥有大量养猪经验人才的企业将会脱颖而出。
Q：现在公司的师徒体系是怎样的？
A：在公司，传统的师傅带教培养徒弟的体系已经和现代企业管理及人才考核激励机制得到了很好的结合。
第一，师傅培养徒弟的过程和结果可以体现在考核中；
第二，徒弟如果排名靠前，师傅也会获得奖励。
很多人才体系已经在实践中不断改变和优化，在组织架构上也可以看出来，我们的人力资源现在是林峰总直接管理，人力资源副总裁或者总监的待遇是超过同级别的业务板块管理层的，对于业务一线的管理层，也考核和激励他们对于人才培养的过程和结果，所以重视人才培养已经形成了公司的文化，体现在在组织架构和员工考核激励中，公司人才培养在潜移默化中改变和提升。
● 温氏：养猪业务暂时不考虑自繁自养模式，养猪成本可从5方面降低
● 天邦：今年300万头生猪销量不变，明年倍增至700万头，预计明年猪价谨慎估计18元左右
● 牧原：围绕“成本领先”和“死磕现场”两大核心，绝不把行业红利成能力
● 傲农：制定2023年目标，生猪出栏1000万头，外销饲料量500万吨
来源：企业公告
