5月11日，海大集团组织投资者活动，有106个投资机构共计278人参加了活动，公司董事长薛华先生、常务副总裁及董事程琦先生、副总裁及董事会秘书黄志健先生、独立董事何建国先生、证券事务代表卢洁雯女士、证券副经理丁文靓女士进行接待，并且回答问题。
1、近几年禽料量利持续增长，高出行业平均水平。禽料还有继续挖掘的空间吗？禽料企业利润持续提升的趋势可以持续吗？
公司这几年在禽料的投入比较大，包括研发、产品细分和开发、产能规模等投入。相对竞争对手，我们对禽料做了很多细分的挖掘工作，针对每个品种的饲料进行细化，投研发、定位准、差异化竞争，这块可以挖掘的利润空间很是比较大的。
另外，整个集团的规模扩大和信息化提升后，采购、生产、存货、及市场端做到更好的衔接，运营能力提升，费用下降带来的利润提升仍然具有挖掘空间。
再有，禽料增加相关的服务细化后，增强了与客户的粘性，可以提升经营水平，增加利润支撑点，提升公司的盈利能力。
所以我们认为，未来禽料的潜力仍然非常大。从竞争的角度来说，禽料市场仍需要持续研发和专业能力，我们相信我们团队在研发、专业化方面的持续投入，产能布局的投入等，未来会进一步提升禽料的盈利水平。
2、水产料的发展趋势？
水产行业的大趋势是名特优品种逐步代替大众品种，这个结构调整的程度还会持续加深。我们可以看到消费端的变化比较明显，且变化趋势不可逆。
公司在特水鱼方面的饲料配方技术、养殖服务能力、及苗种、动保产品等整个产业链的竞争优势比较明显，水产饲料的市场占比会持续提升。
3、公司如何应对非洲猪瘟对猪料带来的影响以及在猪料上的布局情况
在非洲猪瘟背景下，生猪养殖行业未来一定是专业化占比增加，散户养殖占比减少。留下来的养殖户都是比较懂猪的，行业就会变得更加理性，他们会辨别哪家饲料是真的好。
比对禽料发展路径，客户的逐渐集中要求饲料企业的规模要起来，我们在各个区域的布局里面，单厂的规模在30万吨左右，新建工厂产能在60-70万吨，远高于行业平均10万吨以下的水平。
产品、研发、服务及服务背后涉及的防非瘟能力，都是公司目前的重点布局内容。
所以从猪饲料发展来看，未来两三年是把猪料本身做好，再逐步地建设服务体系，猪料的空间非常大。
4、猪料的销售和服务模式和原来比较成熟的水产料等有什么区别？
猪料目前在搭建动保服务模式，通过线上线下服务为养殖户提供防疫方案。下半年行业开始执行全面去抗政策，去抗之后很多养猪场会面临各种问题，公司将利用动保产品包加上功能饲料、团队服务等提供整体解决方案的模式来解决养殖户的问题。
5、简单介绍一下各饲料类别的区域市占率和盈利能力？
近年禽料总体上盈利逐年提升，其中：华中区域主要是蛋禽料，毛利较高；华南区域整个禽类的盈利都在大幅度提升，鸡料销量增速大，盈利也在提升。整体上禽类进入非常好的阶段，每年有明显提升，市场本身每年也在快速增长，我们又能在终端产生溢价。
水产料方面整体上会维持稳定，未来两年我们在名特优品种的研发、产能投资力度都将会持续增加。
6、水产研发后续有哪些考量和倾斜？
国内的水产料市场，目前行业较少有企业会对一条鱼从一开始到最后都了解很清楚，公司将继续加大研发团队对这块的研发和投入，比如说加州鲈鱼、生鱼、桂花鱼等。这两年年我们会把产品进一步细化，把我们认为未来10年有潜力的水产品种，都设立专门的团队去研究开发。
7、公司研发团队在未来三年储备了哪些重要的产品矩阵？
我们研发链条较长较全面，猪、鸡、鸭、鱼、虾，从育种到饲料、到现在养殖模式的研发、动保和疫苗配套体系。我们整个养殖产业链也在做很多研发，投入将越来越大，也越来越成体系，所以我们对未来非常有信心。
例如饲料环节，这是我们一直从事的业务，现在猪、鸡、鸭、鱼、虾，各个种类都有很大研发空间，从原料利用率，原料的宽度到需求的计划，包括不同水产品类。随着持续细化和投入，产品肯定会更有竞争力。饲料所有品类都一样，研发一定会有差异化的体现，规模做大就能带来可观利润。
8、饲料配方趋势未来是怎么样的？
公司近几年在原料研发方面突破很大，特别是在虾蟹类、名特优品类饲料的鱼粉替代技术是非常领先的。我们认为各类饲料的配方还有较大的优化空间。
9、海外市场如何去做？
公司海外主要是东南亚，这些市场竞争目前仍处于比较落后的阶段，我们去做都还是相对比较容易。一般来说，我们会先发展水产饲料，在水产饲料上做出产品优势，从种苗开始配套一些服务，再做一些动保，参考国内成熟的服务体系做服务。海外市场，我们更多还是把国内成熟的经验复制到当地。
水产饲料做大做强后，我们也会发展畜禽饲料，有了水产的基础畜禽饲料会更容易一些。
10、对饲料和畜禽养殖行业的看法？
饲料和畜禽养殖行业空间很大，但又是很难做的行业，最终还是要比拼成本。比如说养猪，现在猪价高，但是猪价后面下降后，成本的重要性就凸显了。
行业需要优秀的人才，我们现在也在聚拢行业的优秀人才，即便是行业处于周期的底部，我们将凭借自己的低成本提升盈利和市占率水平。
11、公司的战略发展思路及人员储备？
公司基本策略是形成专业化基础上的规模化，核心竞争力基础上的产业链延伸。
围绕饲料业务，在专业化能力提升的基础上，公司在养殖、水产种苗、肉禽屠宰、动保及原料贸易等产业链上下游进行布局，与饲料业务产生协同效应，提升公司的综合盈利能力和抗风险能力。
团队方面，公司认为未来最核心的还是人才的竞争。公司前几年已经与中欧商学院合作，通过设立专门的中欧班，为公司培养更多优秀管理团队。另外，公司内部设立海大学院，为各专业线的员工都提供丰富的专业培训，打通职位通道。
公司现在的人员储备，能支撑后续2年的发展。
12、公司对饲料、动保、养殖、食品等板块都有发展目标，目前的组织架构是否能适应这个发展？如果需要调整的话，方向在哪里？
饲料板块的发展有两个维度。一个是产品力，如何在各大区一线公司快速实现复制，这个目前还在进行中。另外一个维度是未来饲料板块服务模式，还会延续现有的模式，背后是专业的种苗和动保团队、专业研发及专业生产，整个市场匹配是靠饲料团队去协同，在原有模式基础上不断深化高效。饲料板块大的布局不会调整，管理结构会微调。
养殖板块就是专业化，按照养殖对象分类，都是专业团队专业操作专业运营，和饲料板块会有协同，包括研发、模式的内部沟通，都是业务层面的协同。
来源：海大集团
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